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beplay体育ios版电气分销合作
阅读次数:0  录入时间:2014/3/23 14:26:04


     为规范beplay体育ios版电气各分销商的市场行为,加大市场推广力度,最大限度地维护代理商、分销商的权利和利益,进一步推广“千里眼系列产品”的销售,把握产品更新换代的商机,特拟定本政策。

    一、分销原则:

    1、按照行业优势,兼顾地域划分; 可根据实际情况,优势资源情况指定开发区域。
    2、公平统一、多方共赢;
    3、针对空白市场开发,坚持“谁开拓谁受益”的原则,保证项目谁开发谁收获,杜绝串货、恶意竞价行为,保护开发者权利,绝不因小利而失大义。

    二、销售模式

    为尽量缩短流通渠道,减少中间环节,便于管理和最大程度地降低销售成本,为合作伙伴提供最大发展和最大的利润空间。目前,行业/区域代理商已成为我司产品市场推广的一条重要渠道。

    三、beplay体育ios版电气代理商的资格要求和承担的责任

    1.必须是独立的法人实体。在工商局注册的 "经营范围"中包括仪器、仪表、通信产品等内容,有独立的办公场地,并有专人负责。
    2、.至少拥有 1年以上行业拓展经验,并且具备良好的公司形象。具有一定的系统集成和解决方案推广销售经验。
    3.愿意积极销售beplay体育ios版系列产品,并且主动配合beplay网页版登录beplay体育ios版电气有限公司(陕西beplay体育ios版电气)的市场开发。具备完整的公司组织结构,以及致力于销售beplay体育ios版“千里眼”系列产品的销售和服务团队。
    5.业务主要集中在测试仪表产品市场。拥有稳定的行业客户群,并对客户有深入了解。
    6.愿意以beplay体育ios版系列产品作为主营产品,不得推广与代理的beplay体育ios版产品功能相似的产品。
    7.遵守beplay体育ios版电气分销渠道业务规范。在多家竞争时接受陕西beplay体育ios版电气的产品报价及协调。
    8. 需要及时进行项目备案,并对项目情况及时与对应客户代表沟通,及时提供市场及销售情况反馈及客户意见。
    9. 需要积极配合beplay体育ios版电气进行各类市场推广活动。
    10.需要定期参加beplay体育ios版电气的促销活动和相关培训。
    11.按代理协议,需保证在协议期内(暂定一年)完成规定的销售量。若协议期内不能完成销售量,beplay体育ios版电气有权取消其代理资格或另行设立其他代理商。
    12. 按代理协议,受陕西beplay体育ios版电气有限公司(beplay网页版登录beplay体育ios版电气有限公司)委托对本地用户或工程商进行技术支持和售后服务。
    13. 负责向客户催款。
    14. 按代理协议,在协议期内(暂定一年)完成规定的销售量:
    15. 若协议期内不能完成销售量,我司可根据具体情况取消其区域代理资格或另行设立区域代理。

    四、如何成为beplay体育ios版电气的代理商

     具备上述资格并愿意承担相关责任的公司,可直接致电我司市场部陈经理(联系电话:029-85425550-808)提出申请,填写分销商申请表加盖公章并传真至beplay体育ios版电气公司,经beplay网页版登录beplay体育ios版电气有限公司(陕西beplay体育ios版电气)考察并验证合格后,签定beplay体育ios版电气代理/分销协议。

    五、代理/分销商获得的支持

    (一) 代理商可从beplay体育ios版电气获得的技术支持:
        1. 产品售前咨询服务、产品技术培训。
        2. 完整方案及标书等的制作协助。提供产品样机。
        3. 提供产品样机及演示服务,费用自付。
        4. 产品售后服维修服务。
        5. 24小时实时技术咨询受理(电话、电传、在线咨询等方式)。
    (二) 代理商可从beplay体育ios版电气获得的市场支持:
        1. 无偿获得市场信息资源。
        2. 市场宣传活动和产品广告的支持。无偿获得我司新产品信息。
        3. 市场评估协助及持续改进建议。
        4. 对代理商之间冲突的协调。
        5.24小时市场服务热线,随时提供各种市场服务。
    (三) 特别服务支持
        1、针对未授权代理的区域及项目,采用“报备”制度,“谁先开发,谁受益”。
        2、针对重大项目,可配合代理商共同拜访客户,召开技术交流会、产品路演。
        3、针对竞争激烈的特殊项目,beplay体育ios版电气视竞争情况,将给予正常折扣外提供竞争折扣。

    六、代理商的权益保证

    1、beplay体育ios版电气提供高质量的具有市场领先技术的系列测试产品;
    2、提供独特的市场推广办法,加大行业市场目标客户的市场推广力度,树立强大的品牌形象;
    3、将授权区域范围的客户反应、需求资讯反馈给授权代理/分销商。

    七、代理商的承诺

    1、代理商的供货价格应严格执行beplay体育ios版电气指定的价格体系。
    2、区域销售代理商不得跨地区向已设销售代理商的地区进行销售。

    八、优惠政策

    年终按代理商销售业绩(包括销售量和市场拓展工作)给予业绩优良的代理商奖励(销售返点)。具体办法另行制定。

 

 
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